「勝ち」と「価値」を型化する

中小企業の挑戦をデータで後押しし、
日本経済をより豊かにする。

私は、日本経済はまだまだポテンシャルを秘めていると思っています。 その鍵を握るのは、中小企業の現場に眠る「人の力」です。 データは、その力を引き出すための最も強力なツールです。

私自身、営業・マーケティングの現場からキャリアをスタートし、 その後アナリティクスエンジニアとしてデータの専門領域へ。 この両軸を歩む中で、多くの中小企業の営業組織を支援してきました。

その経験の中で、あることに気づきました。 どの組織にも必ず、成果を出し続けるトップセールスがいる。 しかし彼らが「なぜ売れているのか」を言語化できる組織は、ほとんど存在しない。 そしてそのトップが抜けた瞬間、組織の成果は崩れ落ちる——。

これは才能の問題ではありません。「型化」の問題です。

多くのクライアント企業のデータを深く分析し続ける中で、私たちはあることを確信しました。 熟練営業の「属人的な勘」の裏には、必ず再現可能な行動パターンがある。 それは表面的な数字では見えない「隠れた価値」ですが、 行動データとして可視化すれば、誰もが実行できる勝ちパターンへと変換できる。

この確信から生まれたのが、カチカタです。 「熟練の知見」と「行動データ科学」を融合させ、 組織のセンターピン——KFS（Key Factor for Success）——を特定するサービスです。 精神論ゼロ。行動の言葉だけで定義された、誰もが実践できる営業の型を、現場に渡す。

現在、ZESTは3つのサービスでこの信念を実践しています。カチカタでKFS（センターピン）を特定し、SheetVizでその型をCRMに実装し、インサイドセールス内製化で休眠顧客を確実な商談機会へ変える。 3つが連動することで、「売上UP × コスト削減 × 組織の自走化」を同時に実現します。

データを「経営の力」として活用することで、 地域経済や社会全体がさらに豊かになると信じています。 ZESTは、営業組織の隠れた可能性を引き出し、 中小企業が新しい一歩を踏み出せるよう、これからも寄り添い続けます。

代表取締役社長 / CEO
丹澤 俊平